Google Ads för lokala företag. Vad kostar det egentligen?
Tolv månaders bindning på 8 000 kr i månaden är 96 000 kr innan du vet om annonserna gett en enda bokning. Det var vad en klinikägare fick i offert från två reklambyråer: 6 000 till 12 000 kr i månaden, 3 till 12 månaders bindningstid. Ingen av dem kunde svara på vad han faktiskt skulle få för pengarna.
Han tackade nej. Men det kostade också. Tiderna inom arbetsterapi stod kvar tomma, och varje tom tid är 522 kr som regionen aldrig betalar ut.
Det var inte för att han inte ville synas på Google. Det var för att han inte förstod vad han betalade för. Och det är inte konstigt. Google Ads-prissättning är medvetet krånglig att förstå utifrån. Här är vad det faktiskt kostar.
Tre kostnader du behöver ha koll på
1. Annonsbudgeten (till Google)
Det här är pengarna som Google tar för varje klick på din annons. Du bestämmer själv hur mycket du vill lägga per dag eller per månad.
I Sverige ligger genomsnittlig kostnad per klick på 20 till 40 kr för lokala tjänsteföretag. Hantverkare betalar ofta 15 till 45 kr per klick. Jurister och finansbolag betalar mer, ofta över 100 kr.
För ett lokalt företag som vill testa rekommenderar jag 3 000 till 5 000 kr i månaden som annonsbudget. Det räcker för 100 till 250 klick, beroende på din bransch och konkurrens.
2. Setup (engångskostnad)
Någon måste sätta upp kontot, installera spårning, göra sökordsanalys, skriva annonstexter och bygga kampanjerna. Det är det tunga jobbet.
Byråer gömmer ofta den här kostnaden i en hög månadsavgift. Jag tar 8 000 kr som engångsavgift, transparent, och allt sätts upp i ditt eget konto. Det här ingår:
- Konkurrensanalys av företagen som annonserar i ditt område, deras annonstexter, vinklar och luckor du kan utnyttja
- Sökordsanalys med Google Keyword Planner, volym och klickpris validerade för din bransch och ort
- Kampanjstruktur per tjänst så budgeten kan styras och pausas per tjänst
- Annonsgrupper och sökord med genomtänkta matchtyper
- Annonstexter i flera varianter per grupp, redo för A/B-test från dag ett
- Negativa sökord som filtrerar bort jobb-, utbildnings- och shoppingtrafik
- Geografisk targeting mot ditt område
- Annonstillägg: sitelinks, callouts och samtalstillägg direkt i annonsen
- Google Tag Manager och Google Analytics 4 installerat
- Konverteringsspårning på klick till bokning och samtal, verifierad i produktion
- Budget- och budgivningsstrategi uppsatt
- Lansering och bevakning första veckan för att fånga tidiga fel
- Handover-rapport med allt som gjorts och alla åtkomster
Du betalar för det faktiska arbetet, en gång, inte för att subventionera en byrås uppstartskostnad under tolv månaders bindningstid.
3. Löpande hantering
Någon behöver kolla kampanjerna regelbundet. Lägga till negativa sökord. Justera budgivning. Testa nya annonstexter. Rapportera vad som händer.
Byråer tar vanligtvis 6 000 till 12 000 kr i månaden för det här. Ofta med bindningstid.
Jag tar 3 500 kr i månaden. Ingen bindningstid. Veckovis optimering och en månadsrapport med riktiga siffror.
Räkneexempel: en lokal klinik
Låt mig visa med siffror från ett riktigt fall. En rehabklinik under Vårdval Rehab får 522 kr per patientbesök från regionen. De har tomma tider inom arbetsterapi.
| Post | Belopp |
|---|---|
| Annonsbudget/mån | 3 000 kr |
| Uppskattad CPC | 15 till 30 kr |
| Klick/mån | 100 till 200 |
| Konvertering klick → bokning | 10 till 20% |
| Nya bokningar/mån | 10 till 40 |
| Intäkt per bokning | 522 kr |
| Ny intäkt/mån | 5 200 till 20 800 kr |
| Kostnad (hantering + ads) | 6 500 kr |
Break-even: ungefär 13 nya bokningar i månaden. Allt utöver det är ren vinst.
Och tänk på det såhär: 5 tomma tider i veckan inom arbetsterapi kostar kliniken runt 2 600 kr per dag i utebliven intäkt. En hel månad med Google Ads kostar ungefär lika mycket som tre dagars tomma tider.
Om du driver en klinik eller rehabverksamhet och vill ha en mer specifik genomgång: jag har skrivit om Google Ads för kliniker och rehab med branschspecifika utmaningar och konkreta siffror från ett pågående uppdrag.
Vad du får jämfört med en byrå
| NordicCode | Traditionell byrå | |
|---|---|---|
| Hantering/mån | 3 500 kr | 6 000 till 12 000 kr |
| Setup | 8 000 kr (transparent) | Gömt i månadsavgiften |
| Bindningstid | Ingen | 3 till 12 månader |
| Rapportering | Riktiga siffror, varje månad | Varierar |
| Ditt annonskonto | Du äger det | Ofta byråns konto |
Det sista är viktigt. Många byråer sätter upp kampanjer i sitt eget konto. Slutar du? Då försvinner allt. Jag sätter alltid upp allt i kundens eget Google Ads-konto. Det är förresten en av sakerna en ads-byrå borde berätta men sällan gör.
Hur du vet om det är värt det
Räkna baklänges. Vad är en ny kund faktiskt värd för dig? Om svaret är mer än 500 kr och du kan få 13 nya kunder i månaden för 6 500 kr i totalkostnad, är matten enkel.
Är du osäker? Testa tre månader. Utan bindningstid har du ingenting att förlora utom tre månaders data som visar om det funkar eller inte. Det är värdefullt oavsett.
Och är du osäker på om Google Ads ens är rätt kanal, eller om pengarna gör mer nytta på Facebook? Jag har jämfört Google Ads och Facebook-annonser för lokala företag utifrån verkliga fall.
Om sökvolymsdata faktiskt stämmer är en egen fråga: Keyword Planner rundade kontots bästa sökord till noll.
Kolla ditt eget konto
- Öppna Sökordsplaneraren: Verktyg → Planering → Sökordsplaneraren → Upptäck nya sökord. Ett Google Ads-konto är gratis att skapa och du behöver inte köra några annonser för att använda det. Skriv in din tjänst och din ort och läs kolumnerna Bud för toppen av sidan (lågt intervall) och (högt intervall). Det är ditt ungefärliga klickpris. I klinikkontot ovan låg den breda kampanjen på runt 8 kr och den smala nischkampanjen på 52. Ligger dina termer uppe vid 100 kr behöver kalkylen nedan göras om innan du skriver på något.
- Räkna break-even: lägg ihop hantering och annonsbudget per månad och dela med vad en ny kund är värd. Det är antalet nya kunder du måste få varje månad. Dela sedan annonsbudgeten med klickpriset från steg 1, det är antalet klick du får. Kräver break-even mer än var femte klick som kund går kalkylen sällan ihop. I klinikkontot gick drygt en tredjedel av klicken vidare till bokningsknappen, men klick på knappen är inte genomförda bokningar, så räkna konservativt.
- Kör du redan annonser, själv eller via en byrå: Kampanjer → Kolumner → Ändra kolumner → Konverteringar → lägg till Konverteringar och Kostnad/konv. Noll konverteringar efter 30 dagar med spend betyder att mätningen saknas, inte att annonserna är dåliga. Kostnad per konvertering över vad en kund är värd betyder att pengarna går ut fortare än de kommer in.
- Läs offerten du har på bordet: står det i vilket Google Ads-konto kampanjerna byggs? Står det inte, fråga. Svaret “vårt konto” betyder att allt försvinner den dag du slutar.
Sökordsplaneraren och räkneexemplet gör du själv på en kväll. Ligger klickpriset över 100 kr, eller sitter du med tre offerter som säger olika saker om budget, konto och bindningstid, är det en förmiddag för någon som räknat på det förut.
Vill du ha siffrorna för din bransch och ort i stället för ett spann? Adskollen räknar på klickpris och break-even åt dig, gratis, på mail inom 48 timmar.
Vanliga frågor
Kan jag inte bara sköta Google Ads själv?
Absolut. Google gör det möjligt för alla att sätta upp kampanjer. Men gränssnittet är byggt för att du ska spendera mer, inte mindre. Utan erfarenhet bränner de flesta pengar på fel sökord den första månaden.
Varför är du billigare än byråerna?
Mindre overhead och smartare verktyg. Ingen kontorslokal, inga mellanchefer, inga säljare. Du pratar direkt med personen som sköter dina kampanjer.
Vad händer om det inte funkar?
Du slutar. Ingen bindningstid. Du har kvar ditt Google Ads-konto med all data och alla kampanjer. Ingenting försvinner.
Hur snabbt ser jag resultat?
Annonserna börjar visas samma dag de går live. Första veckan handlar om att samla data. Efter 2 till 4 veckor har jag tillräckligt underlag för att optimera på riktigt.