Google Ads vs Facebook-annonser. Vilken passar ditt företag?
En rehabklinik jag hjälpte hade kört två Facebook-annonser i några veckor. Frågan “blev det några nya patienter?” gick inte att svara på. Visningar, ja. Likes, några. Men varje ny patient är värd runt 2 000 kr för kliniken (521 kr per besök, i snitt 3,8 besök), och ingen visste om annonserna gett en enda.
Vi bytte till Google Ads. Två veckor senare gick frågan att svara på, ner till kronan per klick och hur många av klicken som gick vidare till bokningen.
Ägaren frågade först: “Vad är skillnaden?” Skillnaden är enkel men viktig. Den avgör om du bränner pengar utan att veta det eller fyller din kalender.
Grundskillnaden: intent vs avbrott
Google Ads fångar folk som redan söker. Någon skriver “fysioterapeut mölndal” i Google. De har ont. De vill boka. Din annons dyker upp. De klickar.
Facebook/Instagram avbryter folk som scrollar. Någon tittar på bilder från sin kompis semester. Din annons för fysioterapi dyker upp. De kanske noterar den. Troligen scrollar de vidare.
Det kallas intent-driven vs interruption-based marknadsföring. Google fångar befintlig efterfrågan. Meta skapar medvetenhet.
Båda har sin plats. Men för lokala tjänsteföretag är skillnaden avgörande.
När Google Ads funkar bättre
Google Ads är överlägset när dina kunder söker aktivt efter det du erbjuder. Det gäller de flesta lokala tjänsteföretag:
| Bransch | Typisk sökning |
|---|---|
| Rehabklinik | ”fysioterapeut göteborg” |
| Tandläkare | ”akut tandläkare malmö” |
| Verkstad | ”bilverkstad nära mig” |
| Låssmed | ”låssmed stockholm jour” |
| Redovisning | ”redovisningsbyrå småföretag” |
Om du driver en klinik eller rehabverksamhet och vill ha specifika siffror för din bransch: jag har skrivit en genomgång av Google Ads för kliniker och rehab med verkliga budgetar och break-even-kalkyler.
Gemensamt: kunden har ett problem just nu och söker en lösning. Google Ads sätter dig framför dem i exakt det ögonblicket.
När Facebook-annonser funkar bättre
Meta (Facebook och Instagram) fungerar bäst för:
- E-handel med produkter folk inte söker efter men vill ha när de ser dem (“åh, den tröjan vill jag ha”)
- Evenemang och upplevelser som folk inte vet om ännu
- Varumärkesbyggande över tid, inte omedelbar konvertering
- Retargeting mot folk som redan besökt din sajt
Nyckelordet är spontanköp. Om din produkt kan trigga “det där vill jag ha” i ett Instagram-flöde fungerar Meta. Om kunden behöver ha ett problem först (ont i ryggen, trasig bil, skattefråga) fungerar Google bättre.
Jämförelse i siffror
| Google Ads | Facebook/Instagram | |
|---|---|---|
| Vem ser annonsen | Folk som söker aktivt | Folk som scrollar |
| Intent | Hög, de vill lösa ett problem | Låg, de vill bli underhållna |
| Konvertering | Högre per klick | Lägre per klick |
| Budget för lokalt företag | 3 000 till 5 000 kr/mån räcker | Behöver mer volym för att funka |
| Kan pausas | Ja, utan att tappa momentum | Algoritmen tappar fart vid paus |
| Mätbarhet | Klick, samtal, konverteringar | Visningar, räckvidd, “engagemang” |
Den sista raden är viktig. Google Ads ger dig siffror du kan räkna på: antal klick, kostnad per klick, antal som gick vidare till bokning. Facebook ger dig “500 personer nåddes”. Vad det betyder i nya kunder? Svårare att säga.
Mitt råd till lokala tjänsteföretag
Börja med Google Ads. Det ger snabbast svar på frågan “fungerar det?”. Du ser inom 2 till 4 veckor om folk söker det du erbjuder och om de klickar.
Lägg till Meta som steg två om du vill bygga varumärke eller om Google Ads inte ger tillräcklig volym i ditt område. Installera Meta Pixel på din sajt från start oavsett, så samlar du data.
En sak till: kliniken jag nämnde i början hade fullbokat vissa veckor och tomma tider andra. Med Google Ads kan du skala upp och ner efter beläggning. Fullbokat? Pausa kampanjerna. Tomma tider? Sätt igång igen. Prova det med en Facebook-kampanj och algoritmen straffar dig.
Kolla ditt eget konto
Tre kontroller på fem minuter som svarar på om du sitter i samma läge som kliniken: pengar ut, inget svar tillbaka.
- Har dina Meta-annonser gett något du kan räkna på? Ads Manager → Kampanjer → Kolumner → Prestanda → kolumnen Resultat. Står det räckvidd, visningar eller interaktioner i stället för leads, konverteringar eller köp, mäter kampanjen inte kunder. Då går frågan “blev det några nya?” inte att besvara, precis som hos kliniken.
- Söker folk det du säljer? Google Ads → Verktyg → Planering → Sökordsplaneraren → Upptäck nya sökord, skriv “din tjänst + din stad” (kontot är gratis att skapa, du behöver inte starta någon kampanj). Visar planeraren inga eller nästan inga sökningar på dina bästa termer är Google en tunn kanal oavsett hur bra annonsen är. Finns det sökningar varje månad finns det tider att fylla.
- Googla samma term själv. Dyker konkurrenters annonser upp överst betalar någon redan för klicken, och då finns efterfrågan. Ser du inga annonser alls kan det vara helt orörd mark eller ingen efterfrågan, och då är steg 2 det som avgör.
Sökordsplaneraren och en enkel testkampanj i två till fyra veckor sätter du upp själv. Kör du redan Meta utan mätbara resultat och samtidigt inte vet om sökvolymen bär, är det två frågor på en gång. Svara på båda innan du lägger en krona till, annars byter du bara kanal utan att veta om den förra faktiskt gav något.
Undrar du om Google Ads bär sig i din bransch innan du väljer kanal? Adskollen visar klickpris och hur många affärer du behöver, gratis, på mail inom 48 timmar.
Vanliga frågor
Kan jag köra båda samtidigt?
Ja, men börja med en. Det är bättre att göra en kanal bra än två halvdant. När Google Ads rullar och du vet vad en kund kostar dig kan du lägga till Meta.
Jag har redan kört Facebook-annonser utan resultat. Betyder det att annonsering inte funkar för mig?
Nej. Det betyder troligen att Meta inte var rätt kanal för din tjänst. Intent-driven annonsering (Google) fungerar annorlunda. Du når folk som redan letar efter det du erbjuder.
Vad kostar Google Ads jämfört med Facebook?
Klickpriset på Google är ofta högre (20 till 40 kr vs 5 till 15 kr på Facebook). Men konverteringen är också högre. En dyrare klick som leder till en bokning är värd mer än en billig klick som inte leder någonstans. Vill du se totalkostnaden, inte bara klickpriset? Jag har räknat på vad Google Ads faktiskt kostar för ett lokalt företag.
Jag är i en liten stad. Finns det tillräckligt med sökvolym?
Kanske inte för alla sökord. Men det räcker med 50 till 100 relevanta sökningar i månaden för att fylla tomma tider. Och i en liten stad är konkurrensen ofta lägre, vilket gör klickpriset billigare.